Все новое очень быстро обрастает мифами, слухами и лишней информацией
(Личное наблодение)

В США и Европе реклама в интернете уже давно перестала быть чем-то новым. Там уже существуют тысячи компаний, которые продают товары и услуги только через интернет, и соответственно рекламируются тоже только в интернете. В России такие компании тоже есть, но их на порядки меньше. А для большинства предпринимателей реклама в интернете — это что-то совершенно новое и непонятное. А если что-то непонятно, то люди склонны скорее верить слухам, чем пытаться найти факты. Ниже я постараюсь выделить основные мифы о рекламе в интернете, а так же представить существующую картину. Информация собрана на основе личного опыта общения с руководителями малого и среднего бизнеса.

После создания сайта продажи резко пойдут вверх

Это не так! Даже если ваша компания единственная во всем городе среди конкурентов имеет свой сайт, то само по себе наличие сайта прироста в продажах не даст. Что бы сайт продавал необходимо во первых приспособить его под существующие бизнес процессы, а во вторых на сайт необходимо привлекать целевую аудиторию или проще говоря продвигать.

Вообще как правило сама формулировка задачи создать сайт для компании является неверной. Задача скорее стоит начать продажи в интернете, или использовать интернет для привлечения клиентов. И как часть решения этой задачи может быть создание сайта.

Реклама в интернете не эффективна и бесполезна

Для развития этого мифа нужно просто логически объединить следующие факты:

1. Тиражи газет и журналов ежегодно уменьшаются. Последний раз я натыкался на цифру в 5% в год.
2. Общий суммарный рейтинг ТВ каналов падает, из чего следует, что люди меньше смотрят телевизор.
3. Население планеты ежегодно увеличивается.

Если людей все больше, а аудитория традиционных СМИ все меньше, то куда перемещается эта аудитория? Правильно, в интернет! Если хотите проверить, спросите своих друзей и знакомых с активной жизненной позицией, как часто они используют интернет, и когда они в последний раз включали телевизор?

Реклама в интернете — это баннеры и объявления

Возьмите в руки любой более-менее приличный журнал, и полистайте его. Там наверняка есть следующие рекламные материалы:

• Рекламные текстовые блоки;
• Рекламные развороты;
• Рекламные статьи;
• Интервью с руководителями с описанием услуг компаний;

В интернете есть сотни различных способов и методов для рекламы. А баннеры — это самый старый, самый известный, самый дорогой, и далеко не самый эффективный способ рекламироваться в интернет. Объявления дешевле, но тоже уже становится классикой.

Реклама в интернете стоит копейки

Тоже достаточно распространенный миф. Да, рекламироваться в интернете стоит дешевле, чем в традиционных СМИ. С точки зрения рекламной площадки, интернет в десятки раз дешевле рекламы на ТВ. Но закладывать на рекламу в интернете 500 рублей в месяц (такое действительно бывает!) как минимум наивно.

Но в затратах на рекламу в интернете есть один существенный плюс. Стоимость очень сильно зависит от конкурентности вашей тематики. Например для агентств недвижимости, или пластиковых окон стоимость будет достаточно высокой. В то время как для специальных установок для выращивания страусов в условиях заполярья стоимость может оказаться действительно копеечной. В то время, как сюжет на ТВ или статья в журнале от тематики вообще не зависят.

Аудит — независимая проверка с целью выражения независимого (внешнего) мнения. Слово «аудит» в переводе с латинского означает «слушание» и применяется в мировой практике для обозначения проверки.

Как видно из определения, аудиторских проверок, помимо финансового аудита, может быть множество:

• Маркетинговый аудит — проверка ведения рекламной кампании организации, оценка ее эффективности, выявление причин успеха или провала;
• Производственный аудит — проверка производственного процесса, его оценка, рекомендации по улучшению;
• Аудит безопасности — проверка безопасности и защищенности организации;

Различных «аудитов» на самом деле очень много. Фактически любое выражение мнения со стороны можно назвать аудитом. И конечно, аудиторская проверка очень актуальна для сайтов.

Что такое аудит сайта?

По сути, аудит сайта — это взгляд на сайт со стороны, людей, которые не связаны с вашей компанией и с компанией разработчика сайта. Цель аудита проста — выявить на сколько сайт решает текущие потребности компании, выявить возможные проблемы, и предложить способы их решения.

Как понять, что аудит сайта вам нужен? Для этого нужно ответить для себя на следующие вопросы:

• Сайт моей компании приносит прибыль?
• Процент клиентов, пришедших с сайта более 10%?
• В компанию регулярно поступают заказы из интернета?
• Более 30% посетителей сайта обращаются в компанию за дополнительными вопросами, или становятся клиентами?

И каждый отрицательный ответ приближает вас к тому, что сайт работает не эффективно, и следовательно нуждается сперва в аудите, а потом и в изменении.

Как проводить аудит сайта?

Во первых, сам по себе аудит предполагает внешнюю, стороннюю проверку, а значит внутренними силами компании провести его невозможно — нужен взгляд со стороны.

Часто, аудит сайта делается примерно следующим образом: директор компании звонит своим друзьям с вопросом: «Ребята, оцените мой новый сайт?». И получает однозначные и полностью бессмысленные ответы типа «плохо» или «хорошо». Что с этими ответами делать совершенно непонятно.

И тут возникает вопрос: к кому обратиться? Теоретически аудит может сделать компания, занимающаяся разработкой сайтов, и не связанной с той компанией, которая сделала вам сайт. Но во первых, далеко не каждая компания разработчик оказывает такие услуги, а во вторых не у каждой компании разработчика есть соответствующие специалисты.

С точки зрения специализации, к аудиту ближе компании, оказывающие услуги SEO (поисковое продвижение). Или же стоит обратиться к индивидуальным аудиторам.

В следующих постах я расскажу о том, на что стоит обратить внимание при аудите, а так же как можно оценить сайт внутри компании.

Сайт – это способ привлечения новых клиентов

Ежедневно тысячи людей ищут в интернете интересующую их информацию. Большинство из них уже давно не звонит в справочные, не листает желтые страницы. Все что им необходимо они могут найти в интернете.

Ваш сайт – это способ привлечь этих людей. Предоставить им информацию именно в тот момент, когда она их заинтересует.

Уже не редкость, когда для компании сайт является основным источником новых клиентов.

Сайт – это источник информации для Ваших клиентов

Как правило, Ваш офис работает ограниченное время. На телефонный номер одновременно может звонить только один человек.

Этих недостатков лишен сайт. Он открыт круглосуточно для неограниченного количества посетителей. Информация, предоставляемая на сайте, легко контролируется. В отличии от напечатанных буклетов, Вы в любое время можете ее отредактировать.

Сайт – это способ коммуникации с клиентами

С помощью сайта Вы всегда можете рассказать его посетителям о новинках Вашей компании, об акциях. Также через сайт можно поддерживать обратную связь с клиентом в рубриках вопрос-ответ, проводить различные опросы, или же просто контролировать, какие страницы чаще или реже посещают Ваши клиенты.

Создание сайта.

Создание сайта – один из главных этапов при выходе компании на просторы интернета. Поэтому подойти к этому этапу нужно максимально серьезно. Перед созданием сайта постарайтесь ответить для себя на некоторые вопросы, а именно:

1. Какие цели Вы ставите перед Вашим будущим сайтом? Какие задачи сайт должен решить для Вашей компании?
2. На какую целевую аудиторию будет ориентирован сайт? Это будут деловые люди, студенты, пенсионеры? Какая география у будущих посетителей сайта?
3. Какую информацию Вы планируете разместить на Вашем сайте? Какой объем информации? Будет ли эта информация регулярно обновляться, или же сайт будет статичным?

После ответа на эти вопросы Вы будете четко представлять, какой именно сайт Вам нужен.  Теперь можно приступать к изготовлению Вашего будущего сайта. Многие считают, что эту работу можно поручить системному администратору, или уже работающему в фирме сотруднику. Но при этом мало кто для ремонта офиса привлекает собственных сотрудников, ведь офис – это лицо Вашей фирмы. Но не стоит забывать, что многие люди, возможно, никогда не побывают в офисе Вашей компании, зато посетят Ваш сайт. И их впечатление о компании будет полностью зависеть от сайта, который они видят.

В первую очередь эти статьи расчитаны на начинающих предпринимателей. Что бы уберечь их от ошибок, на которые наступает каждый второй (если не больше) начинающий предприниматель. Я не яростный поклонник пословицы «Умный учится на чужих ошибках, а дурак на своих». Что бы учится на чужих ошибках, нужно набить шишки своими собственными ошибками. Но все равно, часть самых распространенных ошибок можно избежать.

Я описал два примера, про которые очень многие просто забывают. Или, еще хуже, сознательно закрывают глаза.  На что надеются в этом случае, мне лично не понятно. Что в их случае произойдет исключение, которое подтвердит правило? С таким же успехом можно надеятся, что торнадо разрушит ближайший к вам банк, а все деньги из сейфа кучно перенесет к вам на балкон.

Примеров найма друзей и родственников можно написать еще много. Например самый разрушительный для коллектива случай, когда деловой папа приводит на хорошую должность и высокую зарплату недоразвитого сына, который всю жизнь катался как сыр в масле, и вообще ничего не умеет. И весь коллектив работает за него.

Но большого смысла приводить все возможные варианты нет. Описанных случаев хватит с лихвой, что бы сделать для себя выводы. Ну а если вы все еще сомневаетесь, то прочтите эту душещипательную историю. Не знаю, кто ее писал, но подобных примеров я лично знаю не один и не два.

Так что пусть ваши конкуренты нанимают друзей, и решают все возникающие проблемы, пока вы будете строить и растить ваш бизнес.

Контроль работы

Завышенные ожидания – это только часть айзберга, причем не самая явная, и которая даст о себе знать  далеко не сразу. Напротив, сложности с контролем работы начинаются с первого дня работы.

Начнем с примера. Допустим, сотрудник не выполнил часть поручения, или некачественно сделал работу, которую нужно будет переделать. Что вы должны сделать, как его руководитель? Правильно – объяснить, что он не прав, возможно применить метод кнута, и заставить его выполнить поручение целиком, либо переделать работу, причем в нерабочее время (за редким исключением, косяки должны исправляться в неоплачиваемое время). А теперь представьте, что этот сотрудник — ваш друг, которого вы сами пригласили. Вы уверены, что у вас поднимется рука взять в руки кнут воспитания? Скорее всего будет следующее: если работу нужно выполнить обязательно, то друг ее выполнит, или даже переделает, но в рабочее время, и за работу вы заплатите уже двойную цену. Намного хуже, если друг не компетентен, и работу придется выполнить другому сотруднику, опять таки в оплачиваемое время. А когда придет время получать награды (зарплату), то все ее получат поровну (как можно обделить друга?).

И вот тут начнется в коллективе настоящий раздор (допустим, что коллектив состоит из личностей, а не амёб). Произойдут примерно следующие факты:

• Друг решит, что он может и косячить, и выполнять только 90% поручений (а потом и 80, и 70 и 60%), и работать будет все хуже и хуже.
• Остальной коллектив, зная особое положение друга (этот факт не скрыть) будет таить обиду, негодование, в тихую ненавидеть вашего друга.
• Потом Вы просто потеряете уважение в коллективе, работа будет полностью расстроена, эффективность низится до нуля.

Что дальше? А дальше либо разорение, либо уход из компании лучших, либо почти полная смена всего коллектива. Не самые приятные последствия.

На все это можно возразить: я к другу буду относится как и ко всем! Ну во первых для этого нужна повышенная сила воли. Во вторых, через пару месяцев друг скорее всего решит, что вы такая же «сволочь», как и все директора, на которых он работал до этого. Рассуждать прав он или нет я не буду, но это вероятность такого мнения очень высока. Чем это грозит? Скорее всего увольнением, и разрушением дружбы, возможно многолетней. Так может лучше просто сохранить дружбу?

С родственниками все гораздо сложнее. Представьте, что все вышесказанное относится к брату жены. Он не отличается особой ответственностью, а вы себя ведете так же, как и со всеми. И вы следуя всем правилам, лишили его квартальной премии. Вы уверены, что после его жалобы вашей жене, она во всем разберется, и скажет ему, что вы были правы? Возможно так и будет, но уж слишком вероятно то, что дома будет ждать крупный семейный скандал, который как цепная реакция пойдет на шурина, жену, следом на их родителей и т.д. А виноваты конечно вы. И если потеря друга факт неприятный, но терпимый, то этот скандал может вырасти вплоть до потери семьи, что совсем не сопоставимо с потерей друга. Не слишком-ли большой риск?

На этом я сегодня закончу. Выводы и заключения я сделаю в следующем сообщении.

Заранее скажу, что все ниже сказанное относится именно к найму (работа с 9 до 18, зарплата, премии, соцпакет), а не партнерству. Партнерство – это абсолютно другая тема, имеющая с наймом ничего общего.

Завышенные ожидания

Допустим, Вы начинаете свое первое дело. В бизнесе Вы еще никто, и звать Вас никак. Но у Вас есть идея, есть энергия, есть цели и мечты. И Вы решились начать. Начальный капитал, если он вообще есть, очень ограничен, а затрат на начальном этапе очень много. Доходов пока еще нет, или они небольшие.

В то же время Ваш друг или родственник уже работал в какой-то компании. И видел в это время директора. В дорогом костюме, на дорогой машине. Для рядового сотрудника директор – сказочно богат, и денег у него «помойка». И что видит Ваш товарищ, когда Вы предлагаете ему работать у Вас? Сложности стартующего бизнеса? Предстоящие трудности, и задержку после работы? Нет! Видит он перед глазами примерно следующее: директор теперь его друг, который по предыдущему опыту сказочно богатый. А раз друг сказочно богатый, значит и он не будет обделен деньгами, и материальное положение станет лучше. И разница тут в том, что Вы-то пока еще далеки от сказочного богатства. Чаще всего у друзей даже не возникает мысли о том, как он будет усердно трудиться, что бы Вы как его друг как можно скорее развили свое дело. Мысли сводится примерно к следующему: прилетела птица счастья, сейчас начнется шикарная жизнь.

Хотите пример? Пожалуйста. Появилась с партнером мысль начать бизнес по аутсорсинговому системному администрированию. Не для миллионов, а что бы не очень большими вложениями занять пустующие площади в совместно снимаемом офисе с выгодой для себя. Встречаюсь с товарищем работающем в компании системным администратором, рассказываю, предлагаю перейти работать если есть желание. В глазах тут же вижу кассовый аппарат, считающий деньги. А желание перейти просто огромное. Говорю честно, что первые как минимум пол года зарплата будет такой же, как и сейчас у него, плюс придется много ездить. Кассовый аппарат в глазах продолжает считать, желание перейти к нам с каждой секундой растет. Но, к сожалению, желание перейти никак не сопряжено с желанием упорно трудится.

Еще одни пример. Попросился знакомый ко мне работать. До этого работал в крупной (в масштабе края) торговой сети. Вопросы были примерно следующие: «Как будет называться моя должность?», «А ежеквартальные премии есть?», «А новогодние премии есть?», «А персональные премии есть?», «А 13-я зарплата есть?». Что тут можно сказать: подобные условия далеки от малого и тем более начинающего бизнеса. Это прерогатива устоявшихся средних компаний, с большим количеством сотрудников, и высоким оборотом. Вы такого себе на начальным этапе позволить не можете. Но нанятые Вами друзья этого ждут. И плюс ко всему ждут они это в повышенных размерах, ведь Вы вроде как не чужой человек.

К чему приводят такие завышенные ожидания? Как минимум к разрушению дружбы или испорченным отношениям. При таком подходе Ваш бизнес может умереть толком даже не родившись, а Вы как предприниматель потеряете уверенность, и возможно уже никогда не рискнете начать новый бизнес. Хорошие исходы конечно тоже бывают, но это исключение, которое только подтверждает правило. И не кажется ли Вам, что надеется на такое исключение – слишком неоправданный и главное неуправляемый риск?

А завышенные ожидания – это только часть сложностей. Продолжение следует

В Москве уже давно поняли важность сайта для практически любой компании. Но в регионах (таких, как Красноярск) больше половины компаний даже не задумывается о том, какие возможности предоставляет интернет, и что он может дать для бизнеса. Именно эти темы я буду стараться освещать в блоге.

Итак в ближайшее время ждите новых сообщений, размышлений и фактов. До скорых встречь!

P.S. старые посты я удалять не планирую. Хоть они и были написаны давно, как минимум часть из них сохранила свою актуальность. И они совсем не противоречат новому курсу.

Реклама должна обходить потребительский радар

Потребительский радар — это естественным образом сложившаяся защитная функция человека от нарастающего с каждым днем изобилия рекламных сообщений. Добавьте к этому сложившееся по всему миру недоверие к рекламе, и Вы получите надежную защиту, которая не позволяет рекламе проникнуть в сознание потребителя. Вне сознания — вне поля интересов, а значит цель рекламы врят-ли будет достигнута.

Это пожалуй самый основной принцип, который должен быть заложен в любую рекламу. Если нашим рекламным сообщением нам не удасться обойти радар, и проникнуть в сознание потребителя, значит все остальные стратегии будут бесполезными, а рекламный бюджет будет портачен в пустую.

Как обойти такой радар? Это сложная задача, требующая творческого подхода, и отброса всех существующих рекламныъ штампов. Об этом можно написать целую книгу, что было сделано Джонатаном Бондом и Ричардом Киршенбаум. Их работа Охота на циничного покупателя рассказывает об их рекламных стратегиях и практических примерах, которые использует созданное ими рекламное агентство. В своем блоге я тоже буду освещать эти темы, и делиться с Вами своим практическим опытом.

Тщательно подбирайте рекламные площадки

Выбор рекламных площадок сейчас очень велик. Это и телевиденье, радио, интернет, рекламные щиты, газеты, журналы, каталоги, справочники и много многи других рекламных носителей и площадок. У каждой из этих площадок своя эффективность, предназначение, возможности, и коненчо своя цена. Делая упор только на одну площадку Вы рискуете сложить все яйца в одну корзину, у которой вполне возможно нет дна. Вам нужно подобрать самые эффективные площадки, которые подходят именно для Вашего бизнеса. Например если Вы продаете товары для пенсионеров, то ролики во время утренних сериалов для Вас будут идеальны. И полнностью бесполезны эти ролики в случае рекламы разработки сайтов, для которой больше подойдет интернет или платные статьи в бизнес журналах.

Подобрать рекламные площадки Вы можете самостоятельно, или обратиться в рекламное агентство, у которых должен быть опыт. Но к сожалению, как показывает практика, большинство рекламных агентств мыслят исключительно набором штампов, и даже не всегда заботятся, что бы их штампы подходили именно для Вас.

Готовьте бизнес к рекламе

Ваша компания должна быть полностью подготовлена к рекламной кампании. Что это значит? То, что вся стратегия компании должна быть направлена в ту же сторону, что и рекламная кампания. Если Вы объявляете акцию или распродажу, то просто дать рекламный ролик об этом недостаточно. Информация об акции должна быть размещена на Вашем сайте, освещена в корпоративном блоге, а Ваши менеджеры по продажам должны знать об этой акции все. При планировании стратегии у Вас должны быть подготовлены все материалы, касающиеся этой акции. Это и банера в интернете, макеты в журнале, рекламные щиты, и все остальные материалы.

Если Вы не готовы рекламной кампании, то это грозит простой потерей денег, затраченных на рекламу. Приведу небольшой пример. Недавно из одного журнала мне позвонили, и предложили в статье интервью с Евгением Касперским разместить мой рекламный блок. Стоимость этого рекламного блока была 30000 руб, а мне предложили за 10000 руб. Была пятница, а журнал выходил в понедельник. На этот момент у меня небыло ни макетов, ни стратегии рекламной кампании, корпоративный сайт давно не обновлялся, да и желания проводить рекламную кампанию тоже небыло. Конечно, воспользовавшись такой огромной скидкой, я бы мог с помощью их дизайнеров «сваять» какой-то макет на основе логотипа, и просто сообщить в объявлении, что моя компания занимается изготовлением сайтов. Но 10000 руб на дороге не валяются, а эффект от такой рекламы был бы очень незначительным.

Вот та программа минимум, которая на мой взгляд позволит Вашей компании провести эффективную рекламу, и получить прибыль даже в условиях кризиса. В последующих статьях я еще не раз коснусь темы рекламы, и более детально буду рассказывать о практическом опыте в рекламе.

У большинства людей наружняя реклама ассоциируется с вывесками на магазинах. Но на самом деле в это понятие входит намного больше, чем вывеска на магазине. Это и рекламные щиты вдоль дороги, и растяжки между фонарными столбами, и таблички указатели, и большие брэндмауэры, располагающиеся на фасадах зданий.

Основная задача наружной рекламы – приклекать внимание людей, сообщать информацию, и вызывать в людях желание купить товар или услугу, подключится именно к этому оператору сотовой связи и так далее. Если рассмотреть задачу наружной (да и любой другой) рекламы в более широком смысле – то она должна подтолкнуть людей выполнить то действие, которое задумал автор рекламы. И вот, как выполняется эта задача.

Наружная реклама, тип первый

Рассмотрим типичный пример крупноформатной вывески или наружного щита. На фоне расположена картинка, иногда соответствующая тематике, а иногда просто так, лишь бы красиво было. Крупными буквами написано название магазина, и дальше, чуть-ли не газетным шрифтом напечатаны все товары, услуги, и еще куча информации о компании. Конечно, пролетающий мимо орел, благодаря особенности своего зрения легко сможет различить каждую букву на этом щите, но орлы не умеют читать, и не ходят за покупками в магазин. А люди, со своим зрением при всем желании так и не узнают, какие именно товары рекламировал этот щит. Хорошо, если хотя бы телефон на таком щите будет напечатан крупным шрифтом – тогда те, кто особо заинтересовался картинкой смогут хотя бы позвонить.

А как же быть, спросите Вы? Ведь у нашей компании очень много товаров, и услуги есть, и все их нужно рекламировать! Можно пойти двумя путями:

1. На каждую группу по два-три товара делать свой рекламный щит. Это дороже, спору нет. Но делать один рекламный щит для всего, что есть – это то же самое, что не делать вообще ничего.
2. Если делать несколько рекламных щитов не позволяет бюджет, или для нескольких щитов нет места, то действовать можно следующим способом. Выделите два-три эксклюзивных товара, которые пользуются у Вас спросом. Максимально желательно, что бы эти товары были из одной группы. И сделайте рекламный щит только для них. И параллельно с этим придумайте, как Вы будете рекламировать все остальные товары и услуги внутри Вашего магазина или офиса.

Логично? По моему, более чем! Сложно? Не столько это сложно, сколько нужно просто приложить умственные усилия. Шапкозакидательство нынче не актуально, да и нету этих самых «шапок». А если хотите еще один пример, вернее даже народную мудрость – вспомните фразу из старого советского мультика: «Больших семь шапок из овцы не выкроишь никак!».

Наружная реклама, тип второй

Представьте себе улицу, где редко бывают пробки, но поток машин есть. Светофоров нет, и все машины едут со скоростью 60 км/ч. Далее представим, что дороге куча изгибов, и водителям приходится постоянно рулить. Ну и до кучи представим, что автобусы по этой улице не ходят. Для Москвы и Питера такая улица наверное музейная редкость, а для типичного города миллионника вполне стандартная ситуация. И вот, на этой улице гордо висят рекламные щиты, ориентированные на водителей, например с новыми зимними покрышками. И вот вопрос – а кто читает или смотрит на эти щиты? Водители заняты вождением, им не до щитов. Пассажирам не интересны зимние покрышки. И в итоге получаем, что щиты на этой улице являются простым украшением, и не более того.

Приведенный пример, возможно, немного утрирован. Но развивая, мы получим достаточно много примеров, когда реклама на щитах становится бесполезной. Например рекламировать на щитах «услуги для занятых». Занятые на то и занятые, что даже в машине они чем-то занимаются. Они не читают рекламу, а говорят по сотовому телефону, и думают, как обрулить все пробки. Товары премиум-сегмента для успешных людей? Вынужден разочаровать – они тоже не читают рекламные щиты.

А какой должна быть реклама?

Пример почти идеальной наружной рекламы я увидел в рубрике «Бизнес-линч» на сайте Артемия Лебедева. После просмотра этого щита нужно быть полным пофигистом, что бы не задуматься о проверке тяги в своей газовой плите:

Почему-то ни одно рекламное агентство не предлагает решений подобного качества. До кризиса на рекламные щиты были очереди, а что бы напечатать заказ в широкоформатной типографии нужно было ждать неделю. Сейчас щиты пустуют, а типографии стоят. Тем, кому нужна реклама нуждаются в эффективных решениях, а агентства этих решений не предлагают. Значит и отсутствию заказов удивляться не стоит.

P.S. однажды я на автобусе проехал по маршруту, по которому почти каждый день ездил в течени года на машине. И обнаружил, что там за этот год там построили три высоченных офисных здания, красивой и нестандартной архитектуры. До этого я просто не знал об их существовании. Есть над чем задуматься..

Перед обзором рынка рекламы на сегодняшний день, попробуем определить, для чего же все-таки нужна реклама? На мой взгляд, у рекламы есть только одна задача – продавать. Если реклама не продает, то толку от этой рекламы просто нет. Есть конечно такое понятие, как имиджевая реклама, но по моему это привилегия очень крупных компаний, которым необходимо поддерживать какое-либо мнение вокруг своей фирмы или торговой марки. Например социальная реклама Газпрома – газ будут покупать в любом случае, но хорошее мнение о компании в широких массах им необходимо. А если Вы не Газпром, то на каждую вложенную 1000 руб. в рекламу должно быть минимум 5000 руб. чистой прибыли, и это только минимум!

Ну а теперь давайте рассмотрим, что сейчас происходит в рекламе.

Реклама на телевидении

Позвонили мне с одной местной ТВ компании. Предложили разместить у них перед новым годом рекламный ролик. За 30000 руб. в неделю мой ролик покажут 40 раз. Ролик педставляет собой набор меняющихся картинок и начитанный на заднем фоне рекламный текст. Длительность ролика не более 25 секунд. Напомню, что моя компания работает в секторе b2b, и реклама на телевидении не является эффективным рекламным источником. Но дело даже не в этом. Все предложение от менеджера компании сводилось к следующей фразе: «Размещать рекламу на телевидении – это круто, поэтому на телевидении нужно размещатья, так как это круто». Кто-то с этим менеджером неверняка согласен, но в текущих экономических условиях слово «круто» уже не действует. Денег жесткий минимум, дешевых кредитов нет, а значит люди больше думают о том, какая прибыль будет от вложений в рекламу.

У этого менеджера не купил я, и не купит ни один здравомыслящий человек, потому что повторюсь, лишних и дешевых денег теперь нет. А руководство ТВ компаний жалуется, что им очень тяжело, что никто не хочет рекламироваться, и просят разрешить рекламу пива.

Практический опыт рекламы на ТВ

Я всегда скептически относился к рекламе на телевидении для моей компании. Но был у меня практический опыт работы с телевидением. Еще одна местная ТВ компания летом запустила акцию «поддержка малому бизнесу». Формат ролика аналогичен предыдущему абзацу, только длительность не более 10 секунд, а стоимость за 70 выходов 3000 руб. Почему бы и не попробовать? Придумал текст, который вполне разборчивым голосом можно было прочитать за 10 секунд. В услугу был включен вызов фотографа, чем я и воспользовался (люди в кадре лучше, чем скриншоты сайтов). Показ ролика начинался в понедельник. Смотрю телевизор, ролика нет. На следующий день звоню, мне докладывают, что по техническим причинам ролик будет показан только завтра. На следующий день, и на послеследующий ситуация аналогична. Ругаюсь, говорю, что меня это не устраивает. Обещают начать показ через неделю. На следующий день звонят, говорят, что у них сменился формат, и старые фотографии не подходят. А у меня командировка, и уезжать надо было буквально через два часа. Говорю своему сотруднику, что бы принял фотографа, сделал снимки, аналогичные моим, только уже с собой в главной роли, и уезжаю. По приезду узнаю, что фотограф не приехал, мотивировав это высокой занятостью (мы вроде как «не клиенты»). Текст в ролике был изменен без всякого согласования. Согласовывать ролик они тоже не собирались. Договор на оказание услуг я от них так и не дождался.

Это можно назвать качественной работой? Ни в коем случае! Это компания, которая заботится о клиентах, об успехе бизнеса клиентов? Нет! Эта компания будет работать лучше при крупных заказах? Сильно сомневаюсь! Стоит удивляться, почему в условиях кризиса прибыль этой компании упала сильнее, чем этого можно было ожидать? Нет!

В следующей статье расскажу про наружнюю рекламу и рекламу в прессе.

P.S. Ролик мне принес ровно 4000 руб. чистой прибыли, и потраченный комок нервов.

Вы хотите стать успешными вместе со мной? Тогда подписывайтесь на мой блог, и мы вместе будем добиваться успеха!

Ваш рабочий день «несколько» увеличится

Вернее сказать, он станет практически постоянным. Без выходных, без перерывов на обед. Начинаться он будет раньше 9, а заканчиваться намного позже 18. Если Вы не готовы к таким жертвам, или считаете, что много работать вредно – лучше не начинайте свое дело. Вы владелец малого бизнеса, и Вам все по плечу! Лично мне этот пункт дался достаточно легко. Я сам по сути трудоголик, и работал допоздна практически во всех организациях, даже будучи наемным сотрудником.

Вам придется освоить новые профессии

Работая в компании, как правило, Вы были специалистом, который работает по своей профессии. Но начиная свой первый бизнес, Вы как минимум в начале будете единственным сотрудником. А раз работать больше некому, Вам будет необходимо выполнять все необходимые функции Вашей новой компании. Вот профессии, которые пришлось освоить мне:

• Юрист. Вам нужно составлять типовые договора на Вашу деятельность, утверждать и подписывать договора с контрагентами, быть в курсе законодательства, которое касается Вашей деятельности. Как правило, знакомые юристы тут мало помогут. Ведь вряд-ли у них есть опыт работы в Вашей деятельности. У юристов, как и у врачей: к гинекологу не ходят зубы рвать.
• Финансист. Вам нужно будет составлять бюджет Вашей компании, контролировать расходы и планировать доходы. Составлять и корректировать бизнес план, анализировать Ваши показатели деятельности.
• Бухгалтер. Скажу сразу, я не веду бухгалтерию, не заполняю отчетность. Этим занимается другая компания, для которой это основная деятельность, и где работают грамотные бухгалтера. И Вам это тоже рекомендую, уж слишком специфическое занятие бухучет. Но выписать счет, акт, счет фактуру, платежное поручение, забрать выписки из банка, проконтролировать оплату клиентами – это мои повседневные задачи. Уже не говоря про то, что свою первую фирму (ИП) я регистрировал сам.
• Администратор. Когда Вы наймете сотрудником, то Вам нужно будет купить для них мебель, снабдить канцелярией, контролировать их рабочее время. Это так же повседневные задачи владельца малого бизнеса.
• Менеджер по продажам. Именно Вам предстоит искать новых клиентов, общаться с ними, и заключать выгодные сделки. Любой владелец бизнеса должен быть продавцом. И если вы считаете, что продажи – это низкое и «не царское» занятие, то Вам придется как минимум тяжело.
• Рекламщик. Вам необходимо составить отличные коммерческие предложения, давать объявления в газеты, журналы и в интернете, писать статьи и буклеты. Занятие не легкое, но очень интересное! Помочь освоить эту нелегкую профессию Вам поможет книга Клода Хопкинса «Реклама. Научный подход».

Помимо этого, к Вам добавится еще одна профессия – директор. Это, пожалуй, самая приятная профессия, она же самая ответственная, и она же, скорее всего, останется с Вами на долгие годы.

Вам нужно быть самоорганизованным

У Вас больше нет директора, начальника, и никаких других надзирающих органов. Только Вы и Ваши цели. Вас больше никто не будет подгонять, Вам не будут ставить задачи и давать поручения, от Вас никто не будет требовать отчетов о проделанной работе. Вот тут и понадобится Ваша самоорганизованность. Вы сами должны себе ставить цели и задачи, сами требовать от себя качества и сроков, и отчитываться Вы будете перед самим собой – все будет зависеть только от Вас. Если Вы проспите слишком долго, Вы не успеете сделать важное дело, лишний звонок клиенту, и следовательно Вы заработаете отрицательную репутацию, или же просто потеряете деньги.

Для примера расскажу один случай. Не так давно, я решил, что буду приезжать в офис раньше 8 утра, при том, что рабочий день начинается в 9. Каждый день ровно в 8.45 на работу приезжает секретарь другой компании, которая находится по соседству. И вот стоим мы в курилке, и она говорит: «Сергей, зачем ты приехал так рано? Мне кажется, что если ты сам себе хозяин, то можно и подольше поспать.» Внимание!!! Если у Вас схожие мысли на счет своего бизнеса, и Вы его начинаете, что бы стать свободным и жить в свое удовольствие – лучше сразу забудьте про эту идею. Так как этот путь идет никуда.

Клиенты к Вам не побегут

И вот наконец свершилось. Вы открылись! Вы дали объявления в справочную, газету, разместили объявления в интернете. И вот, вы сидите в своем офисе, и ждете звонка. Но что происходит? Как так? Телефон предательски молчит! Что я сделал не так? Может быть я выбрал не те газеты? Может я не правильно дал информацию? Нет. Вы все сделали правильно. Просто реклама вначале работает далеко не так, как хотелось бы. Вам нужно самим идти к клиентам! Нужно открыть большой справочник (электронная карта города, желтые страницы, или любой другой), выбрать компанию, которой могут быть интересны Ваши товары или услуги, снять трубку молчащего телефона и позвонить. «Если из 30 раз тебя посылают 29 – это нормально» – так спекулянт Леша учил будущего владельца Евросети продавать. Так что берите и звоните. Вас в дверь, а Вы в окно! Вы же владелец малого бизнеса, и Вам нужны клиенты. И Вы нужны Вашим клиентам, даже если сами клиенты об этом пока не знают. Лично меня непонимание этого пункты привело к следующему пункту.

Финансовое состояние может стать катастрофическим

Когда в Вашем бизнесе нет клиентов, значит в Вашей кассе нет денег. Скорее всего, некоторый запас денег у Вас есть, но на долго его вряд-ли хватит. Опыта ведения бизнеса у Вас скорее всего нет, опыта продаж тоже. Пока вы наберете опыт, и научитесь привлекать клиентов – пройдет время. Время, за которое у Вас не будет денег. Так что начиная бизнес, будьте готовы потуже затянуть ремни, и начать экономить на всем, на чем можно. Большим плюсом будет, если у Вас при этом нет кредитов, так как на платежах по кредитам особо не сэкономишь.

Помните, что финансовая пропасть – самая глубокая из всех, в нее можно падать всю жизнь. И что бы не упасть в нее Вам необходимо действовать прямо сейчас.

Скорее всего, у Вас начнется апатия

Отсутствие клиентов, и начинающееся тяжелое финансовое положение к сожалению не очень положительно влияют на Ваш настрой. Но так быть не должно! Нужно действовать через нимогу. На вершину забирается не тот, кто не падает, а тот, кто упав находит в себе силы лезть дальше. Ищите возможности, действуйте, и не давайте грустным мыслям стать для Вас препятствием. Вам все по плечу! Если Вы начали говорить, что все плохо, то просто задайте себе вопрос «а что я сделал вчера, и что сделаю сегодня, что бы все было хорошо?» Если ответ на вопрос есть, то проанализируйте свои действия. Может быть их стоит немного скорректировать. А если ответа нет, то и удивляться собственно нечему.

Если мой рассказ напугал Вас, то Вам определенно пока рано заниматься своим бизнесом. Если же Вы просто усмехнулись, решив, что я рассказал басню – это тоже Ваше право. Я просто поделился своим опытом.

А если, прочитав эту статью, хорошо все обдумав, Вы решили «я обязательно с этим справлюсь, я готов ко всему!», то добро пожаловать в мир бизнеса, в мир, где возможно все!

Вы хотите стать успешными вместе со мной? Тогда подписывайтесь на мой блог, и мы вместе будем добиваться успеха!

Именно эту фразу мне сказала одна знакомая, когда я озвучил ей, что планирую начать свой бизнес. И примерно через пол года я понял, что выражаясь математическим языком, для успешного ведения бизнеса умная голова является необходимым, но далеко недостаточным условием. И ниже я постараюсь описать те качества, которые на мой взгляд являются необходимыми и достаточными для успешного начала и развития собственного бизнеса.

Упорство и настойчивость

Пожалуй только  этого качества хватит, что бы с успехом начать и развивать свой бизнес. Тут нужно не переусердствовать, уперевшись в бетоную стену (эту тему я разовью в следующих постах). Помните про старую поговорку «Вас в дверь, а Вы в окно». Вершины достигает не тот, кто не падает, а тот, кто упав находит в себе силы лезть дальше. Сдавшихся намного больше, чем действительно побежденных. Сложить руки, и ничего не делать – это можно всегда. А потом жаловаться на «плохую жизнь». Ищите новые пути, и проходите по ним. Постоянное действие должно полностью заменить бездействие.

Умение слушать

Слушайте, слушайте и еще раз слушайте! Слушайте, что Вам говорят, анализируйте, и принимайте к сведенью. Умение выслушать – очень важное качество. Одного его хватит, что бы стать хорошим психологом. Как часто у Вас возникает во время переговоров сказать: «Я все понял, послушайте что я Вам скажу!»? Думаю регулярно. Так вот: рубите эту фразу сразу, как только она возникла у Вас в голове! Я сам страдал таким качеством, и мне действительно, от всей души казалось, что я все понял. Как только я вычеркнул ее из своей головы, то обнаружил, что дослушав клиента до конца можно убить двух зайцев сразу. В случае его правоты, вы подчерпнете дополнительную информацию о его проблемах, и сможете предложить более качественное решение. А если Вам кажется, что клиент заблуждается – Вы сможете построить ответ намного более качественно, так как повторяюсь, у Вас появилась более полная информация.

Умение общаться

Если Вы будете исключительно слушать, то рано или поздно Вы услышите ленивый голос «я подумаю», или бодрый голос «идите вон отсюда!». Ни того, ни другого нам не надо. Нам нужен контракт, продажа, или информация для следующего шага к продаже или контракту. Про умение общаться написано огромное количество книг. Тут могу посоветовать следующее – найдите те книги или авторов, которые не противоречат Вашим текущим убеждениям, или провто по душе, и изучайте все, что там написано. Лично мне подходят книги Дейла Карнеги и Джефри Фокса.

Сила личности

Покупают не только Ваш товар или услугу. На мой взгляд, в первую очередь покупают именно Вас! Ваш клиент и, тем более, стратегический бизнес партнер всегда хотят иметь дело с успешной компанией, успешным человеком, или успешным продавцом. Им нужна сильная личность,уверенный в себе человек. Так дайте им то, чего они хотят. Вот мой краткий список того, что, как мне кажется, создает впечатление сильного, успешного человека:

• Прямая осанка;
• Горящие глаза;
• Бодрость духа;
• Четкий, хорошо поставленный голос;
• Бодрая походка;
• Энергичность, но не гипер энергичность.

А вот за развитие всех этих качеств, и их грамотное применение как раз и отвечает умная голова!

Я не претендую на полноту списка. Так же, как и не претендую на его «идеальность». Нет ничего идеального. Но именно этот список качеств я выделил для себя, и которые помогают мне в достижении моих целей.

Вы хотите стать успешными вместе со мной? Тогда подписывайтесь на мой блог, и мы вместе будем добиваться успеха!

Кризис, кризис – сейчас о нем не говорит только ленивый. Многие его боятся, не знают, что с ним делать. А я считаю, что кризис – это новый шанс, и новые возможности для активных предпринимателей. Если посмотреть на историю, то именно благодаря кризису 1998 года Евросеть превратилась из небольшой компании торгующей сотовыми в крупнейшего сотового ритейлера. Именно благодаря все тому же кризису Россия поднялась с колен, и начала вставать во весь рост. Так что я в какой-то степени рад сложившейся в мире ситуации.

Во время кризиса важнее всего помнить две вещи:

1. Самый большой риск во время кризиса -бездействовать. Бездействие просто погубит Вашу компанию;
2. Не менее большой риск – действовать как вчера, или действовать как всегда. Кризис – это живой организм, к сожительству с которым мы должны приспособиться.

Если у Вас есть идея, которая может стать полезной, и принести Вам доход – немедленно внедряйте ее. Если идей нет – садитесь, и думайте. Думайте нестандартно, думайте не как все. Придумывайте, как используя кризисную ситуацию Вы можете сиграть себе на благо. Не можете ничего придумать? Ну чтож – тогда, как сказали в одном мульфильме, «ищите себе погребальную яму». Резко? Зато реалистично!

Исходя из собственных наблюдений, я составил перечень направлений бизнеса и видов деятельности, которые имеют повышенный шанс не только выжить, но и хорошо приумножить свой капиталл:

• Юридическое и бухалтерское сопровождением фирм. Содержать собственных юристов и бухгалтеров становится невыгодно. А услуги и тех и других необходимы для деятельности любой компании;
• IT аутсорсинг. Тут ситуация на 100% схожая с предыдущим пунктом. В любой фирме есть компьютеры, и в любой фирме они ломаются. Содержать собственного системного администратора становися очень накладно.
• Разработка сайтов. Тут наверное многие со мной поспорят. По всем прогнозам расходы на IT начнут сокращаться. Но мое мнение, что соркащать будут расходы на проекты «на перспективу», или имеющих долгосрочную окупаемость. А сайт для компании – это инструмент для продаж и ведения бизнеса.
• Спам. Что не говори, а спам был и остается самым дешевым видом массовой рекламы. Думаю, что во время кризиса нам предстоит его читать во много раз чаще.
• Проекты, направленные на сокращение издержек. Причем в краткосрочном периоде. Как пример такого проекта можно назвать услугу рекрутинговой компании Анкор, которая в 98-м очень кстати запустила услугу по сокращению персонала.
• По статистике, во время кризиса пользуются популярностью либо очень дорогие товары, либо очень дешевые. Следовательно, если Ваш бизнес – это розничная торговля, то необходимо переорентировать ассортимент, убрав от туда средне-ценовые позиции.
• Если у Вас есть денежный запас – то можно покупать «по дешевке» акции тех предприятий, которые 95% выживут во время кризиса. Например акции того же Сбербанка за пол года упали в цене в 2 раза. У кого-то есть сомнения, что они снова набирут стоимость через год-два?

Главное, что следует помнить – действуйте, действуйте и еще раз действуйте. «Придумывайте, анализируйте, действуйте» – вот он главный принцып выживания в кризисе.

А если станет совсем грустно, или появится мысль «в России опять все не так», то вспомните слова Михаила Жванецкого: «Ах как все-таки приятно попасть в кризис вместе со всеми!». На моей памяти в России такое случается в первый раз.

Вы хотите стать успешными вместе со мной? Тогда подписывайтесь на мой блог, и мы вместе будем добиваться успеха!

Про установление контакта в персональной беседе во время встречи написано достаточно литературы, аудио курсов, статей советов и много много всего остального. Да и практиковаться в этом можно каждый день (например я в день встречаюсь для переговоров минимум с тремя людьми).

С публичными выступлениями все обстоит иначе. Например единственный курс, который я знаю про публичные выступления – это видео курс Радислава Гандапаса «Учимся выступать публично». В нем автор достаточно хорошо и по ступеням рассказывает о приемах публичного выступления. Если у Вас уже есть опыт публичного выступления (удачный или не удачный) – рекомендую ознакомиться с этим курсом, там вы найдете ответы на многие вопросы о публичных выступлениях.

Возвращаясь к проблемам с публичными выступлениями, расскажу историю. Одна из компаний, где я работыл готовила для своих потенциальных партнеров презентацию. И один из этапов презентации заключался в выступлении генерального директора. И когда он начал свое выступление – мы все были просто шокированы. Опытнейший предприниматель, мастер встреч и деловых переговоров, человек, которого мы все очень уважали стоял на трибуне, и не мог связать двух слов! Он заикался, оговаривался, ход его мыслей не прослеживался. Это было похоже на то, когда двоечника вызвали пересказывать текст, который он не читал. Думаю не стоит говорить об эффекте, который произвела презентация. Все вложенные труды и средства попросту себя не оправдали. Из-за одного неудачного публичного выступления.

Думаю, в важности умения выступать публично я Вас убедил. А теперь расскажу, как именно можно научится этому навыку. Во первых сразу скажу – можно миллион раз посмотреть курс Гандапаса, прочитать тысячу книг по публичным выступлениям (если найдете:), прослучать десятки часов аудио материалов, и не научится выступать публично. А дело все в том, что:

• Мы не привыкли, когда на нас смотрят 10, 20, 100, 1000 человек;
• Мы не привыкли, что все эти люди ждут от нас информацию;
• Мы не привыкли поддерживать контакт с этими людьми, следить за их реакцией.

Да и много чего еще не привыкли. И все это приходит исключительно с опытом. Но как этот опыт приобрести? Ведь не каждый день стоишь на сцене (врят-ли среди нас есть актеры), читаешь лекцию, ведешь презентацию, ведешь свадьбу и т.д. Где брать этот самый драгоценный опыт?

Все очень просто. Если Вы живете в относительно крупном городе, то там наверняка есть высшие учебные заведения. В этих высших учебных заведениях каждый день читают лекции, и как правило преподавателей не хватает. Вот это-то нам и нужно! Наверняка есть такой предмет, в котором Вы являетесь хорошим специалистом. А в ВУЗах Вашего города наверняка есть вакансии на преподавателей.

Где еще, как не работая преподавателем можно научится выступать перед большой аудиторией, и еще и получать деньги? Я не призываю Вас все бросать, и начинать заниматься исключительно преподавательством. Нет. Просто устройтесь на четверть ставки, и читайте одну лекцию в неделю. Это даст Вам еженедельную практику, и площадку, где Вы можете эксперементировать с приемами публичных выступлений столько, сколько это необходимо.

Конечно, ничего не бывает просто так. Преподавание занимает достаточно много времени и сил. Ведь каждую лекцию нужно подготовить, потом приехать в институт, прочитать ее, ответить на вопросы студентов, и только после этого отправится дальше по своим делам. Но поверьте, отличные навыки публичных выступлений очень дорого стоят, дороже потраченного времени и сил.

Кстати, будучи преподавателем можно решать еще одну очень важную проблему – привлечение к себе к компанию молодых талантливых специалистов. Наблюдать за студентами каждую неделю эффективнее любых собеседований.

P.S. помните, что любой профессор, даже тот, который душой все еще в СССР, и который недавно разменял 8-й десяток, даст фору по публичным выступлениям большинству молодых опытных современных предпринимателей!

Вы хотите стать успешными вместе со мной? Тогда подписывайтесь на мой блог, и мы вместе будем добиваться успеха!

Конечно на отдельные отрасли экономики мировой, и в часности Европейский кризис повлияли очень сильно. Это и банковская система (для них кончился поток дешевых европейских денег), алюминевая промышленность (Лондонская биржа стоит), нефтяная промышленность (нефть дешевеет). Но это не значит, что кризис коснулся всех и каждого.

В отношении к кризису я доверяю высказыванию президента нашей страны Дмитрия Медведева: «Кризис на Российскую экономику окажет исключительно положительное влияние». Лично я в кризисе для экономики вижу следующие плюсы:

• В первую очередь наше государство должно усвоить, что на одной нефтяной трубе бюджета не построить. Экономика должна быть диверсифицирована! И ни один вид бизнеса нельзя «душить»;
• Обновится система управления как государством, так и частными компаниями. Сейчас «у руля» стоят очень много «сынков» выдающихся людей. Это делает управление слабым и неадекватным, что непозволительно во время кризиса.
• Качественно обновятся организации в целом. Некомпетентных сотрудников станет просто невыгодно и непозволительно держать.
• Слабые, застаревшие, негибкие и медленные организации уступят место быстрым, гибким и предприимчивым.
• Кризис – это всегда хорошо для тех, кто готов к изменениям 24 часа в сутки.

Плюсов можно найти еще очень очень много! Нужно просто быть оптимистом и реалистом одновременно, быть сильным, и в любое время быть готовым действовать. И самое главное помнить, что наибольший риск при кризисе – это просто ничего не делать, или делать «как вчера».

В следующих темах я постараюсь рассмотреть мировой кризис самых разных сторон, а так же поделюсь с Вами своими соображениями, как можно использовать кризис себе во благо.

Вы хотите стать успешными вместе со мной? Тогда подписывайтесь на мой блог, и мы вместе будем добиваться успеха!

После этого мы начали обсуждать, чем именно мы будем заниматься. И вот тут наши взгляды разошлись. Расхождение чем заниматься товарами или услугами – это более менее  стандартно. Хоть мой основной бизнес и связан с услугами, я соглашусь, что розничная торговля более стабильная сфера. Даже в случае полного провала на руках есть товар, которым можно хоть как-то «отбить» вложения.

Но основное расхождение во взглядах произошло именно, как мы будем этим заниматься. Лично я сторонник того, что нужно искать полностью новые нишы, и своим трудом и способностями получать преимущества первопроходца. Бывший директор же считает, что нужно найти не совсем занятую, но уже проверенную нишу, захватить на ней «свой кусочек», и крутить деньгами, плавно наращивая обороты. И у того и у другого подхода есть как плюсы, так и минусы. Ниже, я попытаюсь оценить со своей точки каждый из этих подходов.

Выбираем новый путь

Когда мы выбираем для себя полностью новый рынок – мы, как древние мореплаватели, идем туда, куда еще никто до нас не ходил. Что представляет собой этот рынок – никто не знает. Это можно только предсказывать. Когда Колумб совершал свое первое путешествие на запад, ему говорили, что его либо съедят морские чудовища, либо он просто упадет с края земли. Но он верил в свои идеи и свои силы, и в итоге открыл новый континент.

Когда Вы идете новой дорогой, Вы всегда имеете шанс вписать свое имя в история. Главное при этом грамотно использовать свои преимущества первопроходца. Помните, что Америка получила свое название не в честь ее первооткрывателя.

Идем по известной дороге

Когда Вы идете известной дорогой – это как идти в лесу по тропинке. Вы возможно не видите людей идущих по ней, но вы четко знаете, что когда-то они тут шли. Когда вы выбираете уже частично занятый рынок, Вы уже можете ориентироваться на опыт существующих компаний, строить достаточно реальные прогнозы, учиться на чужих ошибках. Но вместе с тем, добиться действительно выдающихся результатов на этих рынках очень сложно. Может потребоваться значительно больше финансовых и трудовых вложений. Вспомните про золотое правило инвестора – чем выше риск, тем выше прибыль!

В следующих статьях я постараюсь более детально рассмотреть плюсы и минусы новых и частично занятых рынков.

P.S. мой выбор пути можно заметить даже из выбора тематики блога. Можно было взять тему о продвижении сайтов, заработку в интернете, предпринимательству в сети. Но таких блогов уже очень много. Блогов, аналогичным моему я лично не находил. Если Вы знаете о таких – обязательно сообщите мне об этом.

Вы хотите стать успешными вместе со мной? Тогда подписывайтесь на мой блог, и мы вместе будем добиваться успеха!

Перед тем как я начну, хотелось бы выразить благодарность Ольге Ивановой. Именно с ее интернет маркетинга от очаровательной блондинки началось мое знакомство с блогами как направлением в интернете.

Тематику блога я выбрал не случайно. Последний год я являюсь генеральным директором собственной фирмы. И еще в институте я для себя понял одну истину: если хочешь что-то хорошо выучить – начни это преподавать. Со временем я планирую собрать вокруг этого блога таких же начинающих предпринимателей и руководителей, которые хотят стать успешными людьми.

Что такое успех? Успех – это изобилие чего либо. Деньги здесь важны, но играют не ключевую роль. Можно быть богатым, но обладать слабым здоровьем. Можно быть здоровым, но иметь постоянные проблемы в семье или на работе. Иначе говоря – успешный человек успешен во всем. У него прекрасно идут дела, у него хватает средств на жизнь, он хорошо водит машину, и добивается выдающихся результатов в спорте. У него все в порядке в личной жизни. Лично я не знаю ни одного успешного человека, который бы не стремился быть успешным в каждой области своей деятельности.

Когда происходит успех? Постоянно! Не существует просто успешных людей. Каждый из них успешен каждый день, каждый час. Если вы добились успеха вчера, то это значит Вы вчера были успешным человеком. А сегодня Вам нужно заново добиваться успеха. Вы либо успешны каждый день своей жизни, либо вам седует отказаться от успеха.

Вы хотите стать успешными вместе со мной? Тогда подписывайтесь на мой блог, и мы вместе будем добиваться успеха!