Перейти к содержимому



16 Ноябрь 2008

Что нужно, что бы стать предпринимателем?

«Серега, да с твоей головой у тебя
обязательно все получится!»
Моя знакомая

Именно эту фразу мне сказала одна знакомая, когда я озвучил ей, что планирую начать свой бизнес. И примерно через пол года я понял, что выражаясь математическим языком, для успешного ведения бизнеса умная голова является необходимым, но далеко недостаточным условием. И ниже я постараюсь описать те качества, которые на мой взгляд являются необходимыми и достаточными для успешного начала и развития собственного бизнеса.

Упорство и настойчивость

Пожалуй только  этого качества хватит, что бы с успехом начать и развивать свой бизнес. Тут нужно не переусердствовать, уперевшись в бетоную стену (эту тему я разовью в следующих постах). Помните про старую поговорку «Вас в дверь, а Вы в окно». Вершины достигает не тот, кто не падает, а тот, кто упав находит в себе силы лезть дальше. Сдавшихся намного больше, чем действительно побежденных. Сложить руки, и ничего не делать – это можно всегда. А потом жаловаться на «плохую жизнь». Ищите новые пути, и проходите по ним. Постоянное действие должно полностью заменить бездействие.

Умение слушать

Слушайте, слушайте и еще раз слушайте! Слушайте, что Вам говорят, анализируйте, и принимайте к сведенью. Умение выслушать – очень важное качество. Одного его хватит, что бы стать хорошим психологом. Как часто у Вас возникает во время переговоров сказать: «Я все понял, послушайте что я Вам скажу!»? Думаю регулярно. Так вот: рубите эту фразу сразу, как только она возникла у Вас в голове! Я сам страдал таким качеством, и мне действительно, от всей души казалось, что я все понял. Как только я вычеркнул ее из своей головы, то обнаружил, что дослушав клиента до конца можно убить двух зайцев сразу. В случае его правоты, вы подчерпнете дополнительную информацию о его проблемах, и сможете предложить более качественное решение. А если Вам кажется, что клиент заблуждается – Вы сможете построить ответ намного более качественно, так как повторяюсь, у Вас появилась более полная информация.

Умение общаться

Если Вы будете исключительно слушать, то рано или поздно Вы услышите ленивый голос «я подумаю», или бодрый голос «идите вон отсюда!». Ни того, ни другого нам не надо. Нам нужен контракт, продажа, или информация для следующего шага к продаже или контракту. Про умение общаться написано огромное количество книг. Тут могу посоветовать следующее – найдите те книги или авторов, которые не противоречат Вашим текущим убеждениям, или провто по душе, и изучайте все, что там написано. Лично мне подходят книги Дейла Карнеги и Джефри Фокса.

Сила личности

Покупают не только Ваш товар или услугу. На мой взгляд, в первую очередь покупают именно Вас! Ваш клиент и, тем более, стратегический бизнес партнер всегда хотят иметь дело с успешной компанией, успешным человеком, или успешным продавцом. Им нужна сильная личность,уверенный в себе человек. Так дайте им то, чего они хотят. Вот мой краткий список того, что, как мне кажется, создает впечатление сильного, успешного человека:

  • Прямая осанка;
  • Горящие глаза;
  • Бодрость духа;
  • Четкий, хорошо поставленный голос;
  • Бодрая походка;
  • Энергичность, но не гипер энергичность.

А вот за развитие всех этих качеств, и их грамотное применение как раз и отвечает умная голова!

Я не претендую на полноту списка. Так же, как и не претендую на его «идеальность». Нет ничего идеального. Но именно этот список качеств я выделил для себя, и которые помогают мне в достижении моих целей.

Вы хотите стать успешными вместе со мной? Тогда подписывайтесь на мой блог, и мы вместе будем добиваться успеха!

Комментарий

Оставайтесь на связи при разговоре, подпишитесь на рассылку RSS канала для комментариев на эту запись.

  1. 
    Анна said

    Я тоже начала свое дело, как у каждого начинающего предпринимателя есть сомнения, трудности, было и желание все бросить. Очень помогает учеба в Школе своего дела Юрия Мороза, не позволяет опускать руки и заставляет идти вперед через немогу.

(обязательно)

(обязательно)